Técnicas de Negociação como Fator Estratégico

Por Welinton dos Santos

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de avaliação e dos resultados que podem ser gerados, pode auxiliar no desempenho.
Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de negociação.
A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexo com tudo isto, mas nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e de práticas criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços.
Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa.
Nas escolhas, a estratégia mais adequada sempre será a mais simples.
Aprenda que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente.
Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição.
Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador.

Vendas Estratégicas

Para a identificação de clientes estratégicos é fundamental analisar sua carteira de clientes, não somente com base no faturamento, mas também pela rentabilidade e pelo potencial de negócios. Classifique seus clientes em grau de importância como sendo A, B e C. Após a identificação dos que compõe a classe “A” desenvolva uma estratégia não só para manter os mesmos, como também para aumentar o volume de vendas.

Kurumim REP!
Essa é uma das soluções mais inteligentes para atender as exigências da portaria 1510. Com fabricação na cidade de Juiz de Fora, a Proveu Indústria Eletrônica, oferece tecnologia e segurança para as revendas de todo Brasil, consequentemente as empresas que adotam o uso do relógio eletrônico. De maio até agosto, fechei mais de 100 negócios apenas da linha Kurumim, aumentando este número um pouco mais, acrescento os negócios fechados nas empresas que utilizam o relógio mecânico.
Com memória de 16Mb ou de 128Mb, o Kurumim possui capacidade para bobina de 80 metros. É um ótimo investimento para empresas com número medio de funcionários. VALE DESTACAR QUE OS PROBLEMAS ENVOLVENDO O LACRE DO EQUIPAMENTO SÓ PODEM SER REPARADOS PELO PRÓPRIO FABRICANTE E PARA AS EMPRESAS DE JUIZ DE FORA E REGIÃO ESSA É A MELHOR ESCOLHA.

PORTARIA 1.510 MTE

Caros Amigos e colegas.

A portaria 1.510 divulgada dia 21 de agosto de 2009, têm gerado polêmicas em todos os segmentos. Ouve-se falar que todas as empresas precisam se enquadrar na portaria entre outros boatos.
Então, gostaria de dar algumas explicações para ajudá-los na hora da compra de um novo equipamento.
Hoje, qualquer empresa pode se enquadrar na portaria 1.510, desde que tenha mais de dez funcionários e queira um Sistema de Ponto Eletrônico. As empresas que possuem mais de 10 funcionários, são obrigadas a ter um controle de ponto, seja mecânico ou eletrônico. A diferença é que o mecânico você não utiliza um software para controlar o ponto, usa apenas o cartão de ponto cartográfico enquanto o eletrônico exige um Sistema para configuração das tabelas de horários, cálculo do ponto etc...
Vale destacar que essa nova lei exige que a empresa adquira 01 REP para cada CNPJ, ou seja, se na sua empresa você possui 03 CNPJ's você terá de comprar 03 REP's. Portanto, temos de pensar friamente antes de fazer qualquer investimento pois o REP sairá na faixa de R$ 4.000,00 (preço médio), mais os gastos com bobinas térmicas.

Minha sugestão é que, as empresas com quadro de 10 a 100 funcionários, adquiram um relógio cartográfico, mas há aqueles que pensam que haverá perda de tempo na soma das horas, mas aí entra a grande novidade, a Tecnibra, a primeira a fabricar o relógio cartográfico no Brasil, lançou a nova versão do TBP 4.0, um relógio cartográfico com software para correção e soma de cartões de ponto. Agora ficou fácil de usar, muito mais barato, COM GARANTIA DE 03 ANOS, e ecologicamente correto, pois não emite os tickets usado pelo REP, tickets esses que acabarão despejados no Meio Ambiente.
Atenção: Só o relógio cartográfico com o Sftware para somas e correção dos cartões de ponto não enquadra nesta portaria, para que isso fique bem claro, vejam a pergunta de nº59 divulgada no site do Ministério do Trabalho:

59. Um empregador que use o registro de ponto manual ou mecânico e posteriormente digite esses dados em computador para apuração está enquadrado na Portaria MTE 1.510/2009?
Não, se o registro do ponto for manual ou mecânico não há enquadramento na Portaria MTE 1.510/2009.

Então, pensem muito antes de fazer seu investimento, estou disponível para qualquer empresário realizar consultas, buscar informações e até mesmo uma consultoria para um investimento mais seguro.

Meu contato é: fabricio@gctecnologia.com.br ou fabriciocosta@uai.com.br (MSN).

Um grande abraço a todos e uma ótima semana!!!!!!!