Técnicas de Negociação como Fator Estratégico

Por Welinton dos Santos

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de avaliação e dos resultados que podem ser gerados, pode auxiliar no desempenho.
Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de negociação.
A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexo com tudo isto, mas nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e de práticas criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços.
Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa.
Nas escolhas, a estratégia mais adequada sempre será a mais simples.
Aprenda que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente.
Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição.
Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador.

Vendas Estratégicas

Para a identificação de clientes estratégicos é fundamental analisar sua carteira de clientes, não somente com base no faturamento, mas também pela rentabilidade e pelo potencial de negócios. Classifique seus clientes em grau de importância como sendo A, B e C. Após a identificação dos que compõe a classe “A” desenvolva uma estratégia não só para manter os mesmos, como também para aumentar o volume de vendas.

Kurumim REP!
Essa é uma das soluções mais inteligentes para atender as exigências da portaria 1510. Com fabricação na cidade de Juiz de Fora, a Proveu Indústria Eletrônica, oferece tecnologia e segurança para as revendas de todo Brasil, consequentemente as empresas que adotam o uso do relógio eletrônico. De maio até agosto, fechei mais de 100 negócios apenas da linha Kurumim, aumentando este número um pouco mais, acrescento os negócios fechados nas empresas que utilizam o relógio mecânico.
Com memória de 16Mb ou de 128Mb, o Kurumim possui capacidade para bobina de 80 metros. É um ótimo investimento para empresas com número medio de funcionários. VALE DESTACAR QUE OS PROBLEMAS ENVOLVENDO O LACRE DO EQUIPAMENTO SÓ PODEM SER REPARADOS PELO PRÓPRIO FABRICANTE E PARA AS EMPRESAS DE JUIZ DE FORA E REGIÃO ESSA É A MELHOR ESCOLHA.