EMPREENDEDORISMO

Bom dia Amigos Leitores,
essa dica de hoje é fundamental não só para um grande empreendedor, também se encaixa a cada profissional em sua área, com o propósito de se tornar um grande líder!!!

BOA LEITURA!

10 DICAS PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR, POR PROF. MARINS.

1. Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer as idéias transformarem-se em realidade, isto é, implementar as idéias. A maioria das pessoas fica apenas na "boa idéia" e não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem;

2. Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo que faz. Paixão faz a diferença. Entusiasmo e Paixão são as principais características de um empreendedor!

3. O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não fica pensando no que deixou para trás. Sabe ter foco e fica focado no que quer;

4. O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis;

5. O empreendedor tem uma tenacidade incrível. Ele não desiste!

6. O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem alto grau de auto-confiança;

7. O empreendedor não tem fracassos. Ele vê os "fracassos" como oportunidades de aprendizagem e segue em frente;

8. O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se sempre vencedor;

9. O empreendedor tem sempre uma visão de vários cenários pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer;

10. O empreendedor nunca se acha uma "vítima". Ele não fica parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age para modificar a realidade!

Prof. Marins, é antropólogo, escritor e consultor de empresas.

FRASE MOTIVACIONAL DO DIA

"O único homem que não erra é aquele que nunca fez nada." Franklin Delano Roosevelt.

Pensando assim, vamos arriscar, buscar o novo, o moderno, mas é claro, com a certeza do que faremos, pois as consequências virão, e caso sejam negativas, temos de ter um planejamento para acertá-las e reverter a situação. O homem que não arrisca fica parado no tempo, enquanto os outros ganham suas vagas ou seus negócios. Pense nisso!

Uma ótima terça-feira a todos, ótimas vendas e ótimos negócios!!!

Fabrício C. Rocha

MARKETING PESSOAL

CARA CAROLINA, SEU COMENTÁRIO TEM QUE TER UM DESTAQUE, ENTÃO RESOLVI PUBLICÁ-LO NA PÁGINA PRINCIPAL, JÁ QUE NEM TODOS VISUALIZAM OS COMENTARIOS. OBRIGADO!

Neste assunto não podemos deixar de falar em marketing pessoal, que é muito importante pra qualquer pessoa, principalmente para o profissional de vendas. Portanto segue algumas dicas:

1. Vista-se bem, com roupas adequadas ao seu ramo de negócio.

2. Procure falar com desenvoltura e segurança. Pronuncie as palavras corretamente e sem pressa.

3. Participe sempre de eventos sociais e feiras de negócios, esses são ótimos lugares para você conhecer novas pessoas.

4. Sempre que se apresentar a alguém diga seu nome e sua área de atuação.

5. Jamais saia de casa sem seus cartões de visita, pois a qualquer momento você pode encontrar algum potencial cliente.

6. Esteja sempre bem informado sobre os produtos ou serviços que você oferece ao mercado, bem como notícias de uma forma em geral.

7. E uma última dica, fale no momento oportuno, porém quando o seu interlocutor começar a falar, escute com muita atenção. Agindo assim, você estará criando uma empatia com seu possível cliente, o que facilitará uma futura negociação.

“Metas são necessárias não apenas para nos motivar. Elas são essenciais para nos mantermos vivos.” (Anônimo)

Espero que as dicas acrescente algo na vida dos leitores.
Abraços!!!!

MOTIVAÇÃO

BOM DIA A TODOS!!!!
Hoje pela manhã, ao chegar no meu trabalho, recebi um bom dia bem animado de todos, até dos vascainos (nada pessoal), mas fui supreendido por um dos colegas, que ao desejar a ele um bom dia de trabalho me respondeu assim: "...É NÉ, VAMOS COMEÇAR A LUTA"!!!
Qual a visão que este profissinal tem, ele está entrando em seu trabalho disposto ou não? Será que gosta do que faz? Ficam outras inúmeras perguntas.
Aí é que vem o espírito da Motivação. Não devemos esperar motivação somente por parte de nossos gerentes e patrões, cada um de nós é responsável pela força, pela vontade e determinação. Segunda-feira é um dia como outro qualquer da semana, podemos fazer dele o melhor dia, comece sendo, positivo, alegre, brincalhão e para quem atua na área de vendas nada melhor do que fechar um bom negócio na segunda-feira.
Se pararmos para pensar, passamos a maior parte do nosso tempo (acordados é claro) em nosso trabalho. Trabalho é a nossa segunda família, então não é uma luta, é a oportunidade que temos de mostrar nosso valor, nosso potencial, de ganhar dinehiro, de planejar uma vida melhor, mas se mesmo assim você acha que trabalho é uma luta, esperimente ficar sem ele, tenho certeza que você conhecerá de verdade o significado da palavra "luta".
Então, espero ter contribuido para que sua semana comece bem, com grandes realizações, novas vendas e excelentes negócios.
ATENÇÃO: muitas vezes sabemos disso tudo, sabemos que podemos mudar um dia, fazer coisas melhores, mas para isso acontecer tenha ATITUDE e coloque tudo que precisa na prática, só assim conseguimos o resultado esperado.
Um grande abraço a todos...

"Um homem arqueiro acerta o alvo antes de ter disparado." Zhao Buzhi.

PALESTRAS SOBRE VENDAS

ATENÇÃO: hoje o mercado oferece diversos palestrantes na área de vendas, área essa que exige uma reciclagem contínua. Então deixo meu favoritismo a um dos maiores palestrantes que já conheci, Alfredo Rocha.
Esse "cérebro" de vendas, consegue administrar seus espetáculos em meio a muitas gargalhadas, na verdade é um palestrante humorista que deixa qualquer platéia com um gostinho de quero mais.
Não conseguimos baixar seus vídeos, pois além de ministrar palestras vende seus espetáculos em DVDS.
Deixo aqui minha dica: Motivando para Vendas, Motivando para Qualidade e Motivando para Mudanças. Esses três são excelentes, em seu site conseguimos conferir um pouco desses vídeos, www.alfredorocha.com.br.

Um grande abraço a todos!!!

4 Dicas para Vender seu produto, Serviço ou Imagem

4 Dicas para Vender seu produto, Serviço ou Imagem
O primeiro produto a ser vendido é a sua imagem. Se o seu cliente lhe comprar, você tem grande possibilidade de fechar a venda. Então, listei quatro pontos fundamentais, que considero as ferramentas do Profissional de Vendas, aliás, as ferramentas de todo profissional, pois todos vendem, um produto, um serviço, uma imagem.

Aparência: O que se mostra a primeira vista; aspecto. (Aurélio) De um modo geral, nós controlamos as opiniões dos outros sobre nós mesmos. Inicialmente somos estranhos aos outros e as sua opiniões a nosso respeito são fortemente determinadas pelo modo como nos portamos. Sabendo disto, cabe a nós portarmo-nos de forma a causar uma boa impressão nos outros. A elegância e distinção constroem os elegantes e distintos. Se você quiser que as pessoas pensem bem de você, que o considerem, que o vejam com admiração e respeito, você deve dar-lhes a impressão de que é merecedor desta distinção. Isto é feito primeiramente pelo que você pensa de si mesmo. Que imagem você quer que as pessoas tenham de você? A sua imagem vale dinheiro. Defina a imagem que você quer transmitir e esforce-se para criá-la. O Profissional de Vendas vende, antes do produto, a sua imagem. Lembre-se: a primeira impressão é a que fica.

Sorriso: Mostrar-se alegre. (Aurélio) Quando você sorri, você corre o risco de receber outro sorriso de volta ou um leve cumprimento. As pessoas tendem a responder conforme o comportamento da outra pessoa. Assim, nos primeiros instantes, quando você tem o primeiro contato visual, antes de dizer qualquer coisa, dê um sorriso sincero. Exatamente, ela devolverá o sorriso e será gentil. A habilidade aqui consiste em você construir uma atmosfera favorável a venda. Para o Profissional de Vendas, o sorriso devolvido já é o início de uma relação vendedor-cliente.

Elogio: Expressão de admiração, aprovação, louvor. (Aurélio) Nem só de pão vive o homem! O homem necessita de alimento para o seu espírito tanto quanto para o seu corpo. Lembra-se de como você se sente quando recebe uma palavra gentil ou um elogio? Lembra-se quanto tempo dura essa agradável sensação? Todas as pessoas têm essa necessidade de reconhecimento, de saber que lhes dão importância e que conseguem motivar alguém a prestar atenção nelas. Bem, todos irão agir da mesma forma. Assim, diga às coisas que as pessoas querem ouvir. Elas irão adorá-lo por dizer coisas agradáveis e você se sentirá bem por haver dito a elas. Mas... O elogio deve ser sincero. Se ele não for sincero, não o faça. Elogie o ato, não a pessoa. Elogiar o ato evita embaraços e constrangimentos, além de ser dado em uma esfera mais ampla, evitando sentimentos de favoritismo e criando um incentivo para atos do mesmo gênero.

Ex.: João, seu trabalho junto a AACC foi excelente, (ao invés de João, você é muito bom no trabalho comunitário). Maria, você realizou um serviço excelente no relatório de final de ano (ao invés de Maria é uma ótima funcionária). Faça o elogio ser específico atingir o alvo em cheio.

Comunicação: Ato ou efeito de comunicar(se); Processo de emissão, transmissão e recepção de mensagens por meio de métodos e/ou sistemas convencionados. (Aurélio) A comunicação é uma arma de grande utilidade nas mãos dos Profissionais de Vendas. O primeiro passo é ser claro, objetivo e saber que a comunicação faz parte de sua aparência. O segundo passo é entender de gente. As pessoas se comunicam não somente pela voz, mas também com gestos e posturas. Prestar atenção ao cliente e interpretar o tipo de linguagem que ele está usando, é fundamental para o aumento do número de fechamentos e, conseqüentemente, das vendas. Existem pessoas que são sinestésicas, ou seja, só enxergam pegando. Por exemplo: experimenta a calça e o sapato para verificar se realmente é o certo. Outras são visuais e enxergam apenas olhando. Elas vêem e se dão por satisfeitas. E há pessoas que são auditivas, só enxergam ouvindo. Precisam apenas ouvi-lo falar do produto e já tomam sua decisão. Você conseguirá distingui-las através da linguagem utilizada por elas. Por exemplo: Sinestésicas: fulano, pega isso. Sente isso aqui. Visuais: fulano, olha isso. Viu só como é? Auditivos: fulano, você ouviu? Escuta só isso aqui.

Classificar o tipo de linguagem do seu cliente é importantíssimo e lhe ajudará no fechamento das vendas, utilizando-se da mesma linguagem que ele.

Fórmula do Sucesso em Vendas segundo Jeffrey Gitomer

São 3 os elementos para alcançar o sucesso:

1.º - ATITUDE:
Atitude positiva não é apenas um processo mental, é uma disciplina e um compromisso. Todo dia você acorda disposto a ser positivo, a pensar positivo e a falar positivo. Não é algo que vem e vai. Requer dedicação. Faz você se sentir bem o tempo todo, não importa a circunstância externa. O tempo todo.

2.º - HUMOR:
O Humor é uma perspectiva de viver efetivamente e ter uma carreira de sucesso em vendas. É seu senso de humor e sua capacidade de encontrar e criar humor. Ter humor é fazer os outros rirem e se sentirem bem em sua presença. Ouvir "Gosto de conversar com você. Você me faz rir", ou "Você me fez ganhar o dia". É isso que o humor cria. Os outros desejarem conversar com você, em vez de evitar uma ligação sua. É como um remédio, um remédio de vendas.

3.º - AÇÃO:
É agir conforme o que você diz. Acordar de manhã com um conjunto de metas claramente definidas. Ter uma agenda diária para a qual você está totalmente preparado. Fazer a última ligação. Acompanhar o próprio plano de jogo para o sucesso. Fazer mais que qualquer um que você conheça. Fazer o suficiente para sentir orgulho de si mesmo.

Deixo um agradecimento especial ao amigo Rodrigo Reis pelo presente mais valioso que um vendedor pode ter, o Segredo das Vendas.

Texto retirado do livro A Bíblia de VENDAS
Gitomer, Jeffrey.